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什么是首因效应(什么是首因效应?)

什么是首因效应
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杨澜曾说:“没有人必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在”一句话,简明扼要地概括了不是不能以貌取人,而是取人先观貌是非常之必要。
可有些人就喜欢与众不同,喜欢标新立异。即便不修边福,都认为自己有本事,就牛气冲天,不把谁放在眼里,结果当然别人也只能把他拒之千里之外。
庞统,《三国演义》中难得的人才,可以与诸葛亮并肩齐名。可就这么个人才,当初准备效力东吴,去见孙权时,孙权见他相貌平平,穿着随便,且又傲慢不羁,心生不快之后,是真的越看越不顺眼。
孙仲谋本喜欢广招人才,可他却把前来效力他的庞统拒之了门外。后来尽管鲁肃苦言相劝,也无济于事。
从所周知,礼节、相貌与才华无必然联系,但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见,可见第一印象的影响之大。
而“首因效应”是指在人际交往中,人对人的第一印象。第一印象不管正确下否,总是鲜明的、牢固的,往往左右着对方的评价。
一般人通常根据第一印象将他人归娄,然后再根据这一类别系统的特点对此人加以推论和做出判断。
人们通常所说的“先入为主”,便是这个意思。显然,这种首因效应作用过大,便可能导致人际知觉上的失误。即一个人如果一开始给人留好印象,那么可能一直就是好的;而一个人如果一开始给人留下坏印象,则可能一直是坏的。
第一印象,是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象,心理学研究发现,与一个人初次会面,45秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响,并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。


有这样一个故事:一个市场 营销专业的毕业生正急于寻找工作。
一天他到某销售公司对总经理说:“你们需要一个销售主管吗?”“不需要!”“那么助理呢?”“不需要!”“那么普能销售人员呢?”“不,我们现在什么空缺也没有了。”“那么,你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子,上面写着“额满,暂不雇用”总经理看了看牌子,微笑着点了点头,说:“如果你愿意,可以到我们业务部工作。”
你看,这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观,给总经理留下了美好的“第一印象”引起对方其极大的兴趣,从而为自己赢得了一份满意的工作。这就是“首因效应”的微妙作用。
既然第一印象如此重要,那么为了初次交往给别人留下好印象的话,建议注意以下两点。
首先,要注重仪表风度。一般情况下,人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。
其次,要注意言谈举止。言辞幽默,善于言谈,不卑不亢,举止优雅,定会给人留下难以忘怀的印象。
首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用,只要能准确地把握它,定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。

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